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顺应时代发展 做好卷烟品牌培育

随着社会经济和人民生活水平的不断提高,人们的消费质量也在不断提升,而卷烟作为一种特殊商品,人们更加关注卷烟的品质,因此,做好卷烟品牌培育,持续优结构是顺应时代潮流、把握发展趋势的要求,是烟草行业的重大发展战略,是行业工商企业的共同责任,是卷烟营销工作的长期目标。

第一,做好品牌定位。对品牌进行设计,使其能在目标消费者中占有一个独特的、有价值的形象,包括卷烟吸味、包装、质量、名称、价格敏感度等产品属性,将卷烟品牌定位在高端卷烟、中档卷烟还是低档卷烟中,品牌的目标是一个怎么样的消费群体。

第二,做好目标市场细分。不同市场环境对于卷烟的需求各有不通,卷烟销售也有所不同,进行品牌培育的时候,必须对目标市场进行细分。根据一线人员所反馈的信息,了解卷烟品牌市场需求,包括现有消费者需求和潜在消费者需求,来界定相关市场。关注地理因素:城镇商业区,高档卷烟需求大,而居民区和农村一般以中低档烟为主;人口因素:人口的多少,对于卷烟销售影响不言而喻,人口基数大,市场容量就越大,反之则越少;心理因素:相关卷烟消费者对于品牌的接受能力如何,也是考验卷烟品牌的传播和培育;通过各种因素来对品牌培育进行市场细分,客户细分。

第三,做好前期品牌培育工作。首先,做好品牌市场调研,了解现有消费者对品牌满意程度和信赖程度。其次,对影响需求的各种因素变化情况的调研,最后是卷烟渠道销售调研。前期的品牌培育是开拓市场,拓宽渠道,提高品牌知名度的基础,没有做好前期的品牌培育工作,后续工作将很难开展。

第四,做好品牌推广传播工作。通过营造良好的促销氛围和营销措施是加快品牌培育的必要手段,除了营销一线人员向卷烟零售户做必要的推荐外,通过开展卷烟促销活动提高卷烟产品的利润附加值,提高卷烟零售户的销售积极性。一线人员面对的消费者有限,而广大零售户却能面对形形色色的消费者,他们才是品牌传播最重要的环节,只有让零售户积极推荐,主动充当讲解员,推广员,才能将品牌文化,品牌优势更快地传播给广大消费者和社会大众,进而提升市场占有率。

第五,后期的维护和跟踪。做好品牌培育后,还需要我们做好后期的维护,特别是加强与零售户之间的交流和沟通,深入了解卷烟品牌培育后期销售情况,做好市场信息采集和反馈,只有这样,才能更有效地做好品牌培育。

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